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林燕萍(誉兰)-如何成为成功国际品牌讲座
来源:http://www.yntiankun.com 责任编辑:www.k8.com 更新日期:2019-02-10 07:59
香港公民协会中小企委员会/中小企国际联盟主办之企业交流会,内容十分之精彩及充实,分别由不同的专题讲师分享给所有会员商家,让所有会员能吸收到每一项发展不同生意所需营商之道及未来获得发展先机! 品牌发展推广誉籣国际发展有限公司林誉兰小姐。在品牌推

  香港公民协会中小企委员会/中小企国际联盟主办之企业交流会,内容十分之精彩及充实,分别由不同的专题讲师分享给所有会员商家,让所有会员能吸收到每一项发展不同生意所需营商之道及未来获得发展先机!

  品牌发展推广誉籣国际发展有限公司林誉兰小姐。在品牌推广已经有二十多年经验,协助多间上市公司的品牌发展,今次邀请她出席分享品牌专题作讲者:如何成为成功品牌及怎麼是失败品牌案例分享,在分享中让大家明白一个品牌如何能成为真正的优质品牌及如何建做一系列保护和发展品牌的事项也需应该注意到各项发展品牌事项及告诉大家做品牌好处和为何要上市基本配合品牌一系列原因。

  一个品牌值多少钱是怎麼算出来的?品牌价值易受消费者的心理因素影响品牌价值楼他们採用的品牌评估理念是目前世界通行的“经济适用法”。如果用公式来表示,品牌价值=E×BI×S。其中;

  ●包括8个要素:行业性质、外部支持、品牌认知度、品牌忠诚度、领导地位、品牌管理、扩张能力以及品牌年龄。

  ●在產品上市时,第一件做的事情就是帮產品命名。如果能够发挥创意,帮產品取一个有新鲜感、有特色的名字,就是一招有效的作法。

  ●比方说,有个台湾前往大陆发展的黑糖冲泡饮料,业者将其命名为「大姨妈」,產品名称很明确的点出这就是属於女性调理经期的產品。因为是业者第一个使用这个名字,所以后续进入市场的对手无法直接模仿。

  ●这是个从根源开始思考的作法,如果能找出市场中尚未被满足的空间,就有可能出奇制胜。好像苹果及小米定位精准;

  ●在进行销售前,建议可以先调查市场,并把市场区分成各种小区块,将市场区隔化,并限定市场范围进行作战。也就是说,跟竞品避开同一块市场的竞争。

  ●这些是常被运用的差异化策略,我们可以从中选择合适的来使用,就算只做到其中 1-2点,仍是值得一战。不过要注意的是,这些策略并不适用具垄断性、或资源独佔的市场,如果是小眾、奢侈品、新產品概念的小型市场也不适用。这些策略较适合於大眾市场,而且是消费者已经对產品相当熟悉的传统市场。

  品牌在做什麼业务?主要销售什麼类形產品?目标客户的消费轮廓?独特的价值主张?以及在產品或服务层面,客户从功能及情感上可以获得什麼好处?

  品牌在每一接触环节中,能够给予客户最重要的承诺是什麼?与客户接触每一环节怎样实践品牌承诺?如何透过兑现承诺展现品牌价值的独特性?

  这两项都是创建品牌的基本信息,也是营运社群的关键资讯。事实上,社群建立不只为了推广產品,提升销售份额的机会,也为了品牌价值得到受眾认同,而建立长期的关係基础,才是营运社群的关键目标。

  从產品或服务中,发掘得来的价值元素,就是构成「市场定位」(Positioning) 的最基本要素;并通过实践价值的承诺,明确满足客户的特定需求,藉此开拓「目标市场」(Targeting) 的份额,这是策略也是差异化手段;再藉以个性化形象的建立,架构鲜明的「市场细分」(Segmentation),区隔类似需求倾向的群体,就这样被细分出来,构成「社群」的生态。急 通知的格式及范文只要,弄懂这共生互通的关係,即便在社群裡做销售推广还是品牌管理,都不会偏离品牌创建的基本理念。

  依据上述定位及承诺的设定,品牌将以什麼样的言行及态度表达出来?塑造一个什麼样的人格个性,能够与客户建立共同个性的特质?

  ●同时,这些层面及人格可以组合和串联,藉以不同程度的份额,设计更具立体的品牌个性,传达「品牌故事」的叙事内容,统摄

  ●例如,Nike 将自己定位为勇敢和激情 (Excitement) 的个性,以及洋溢坚毅不屈 (Ruggedness)的精神,作为品牌传讯的信息要素。致於,其竞争对手 Adidas,将自己定位为友好和诚挚 (Sincerity) 的个性,以及表现勤奋自信 (Competence) 的一面,成为品牌传讯的信息核心。

  ●Nike 和 Adidas 虽然销售同类形產品,但各以不同个性的展现,吸引不同区隔的客户,来为自己的商品买单。社群营运就是要做到此个性区隔,才能够以针对性内容,与相类个性的客户,提出对等的交流及沟通。

  品牌创始人的立业「初心」,与及品牌发展事蹟的记录;產品及服务背后载入了什麼样的品牌信息,这资讯将能够增

  添内容创作的切点,丰富代理人及参与者对该品牌的认识,触发可以深入构想的信息维度。

  品牌直属关联的实际物品或人物,例如吉祥物、代言人、名字、包装、外观、标誌、字型、色泽、图像等,强烈反映该品牌的独特个性,束昱辉资本版图解构:在36家公司担任法人、高管或股东,以及具体形象的塑造。这些除了文字沟通以外,也可以透过视讯、图像,触发客户对於该品牌的忆想,藉此接通线上下通道的元素。

  ●只要,扼要地将以上资讯统整出来,撮写内容亦不用太多,2-3页纸亦可,重点是带出关键要素,并搭配一些品牌联想的图像,持份者们便可以透过这资讯,丰富自己对於该品牌的认知,更可以从这资讯归纳应变的立场,以至内容构想的触发

  在现场已获得发展商机,有企业想和她一起发展推动这品牌项目,在这品牌讲会中会员已经获得多方面品牌知识增长。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

 
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